Bei klassischer Werbung ist oft unklar, welche Anzeige tatsächlich zu einer Anfrage geführt hat. Genau diese Lücke sollte das Projekt schließen: Statt allgemeiner Reichweite brauchte die LBS eine Kampagne, bei der jede Reaktion nachvollziehbar und jeder Kontakt direkt weiterzuverarbeiten war.
Die Ausgangslage
Die Zielsetzung war klar: mehr qualifizierte Anfragen aus der Region Göttingen gewinnen, ohne Budget breit und unkontrolliert zu verteilen. Klassische Werbemaßnahmen waren dafür zu ungenau und im Verhältnis zum messbaren Rücklauf zu teuer. Entscheidend war deshalb nicht die größtmögliche Zahl an Klicks, sondern ein Prozess, der aus Interesse konkrete Kontaktdaten macht.
Ein qualifizierter Lead ist in diesem Zusammenhang mehr als ein Seitenbesuch. Interessenten hinterlassen ihre Kontaktdaten und beantworten die für den nächsten Schritt relevanten Fragen. So kann das Unternehmen einschätzen, worum es geht, und den Kontakt gezielt aufnehmen.
Die umgesetzte Maßnahme
Aris Advertising setzte eine Meta-Ads-Kampagne auf, die gezielt Menschen in der Region Göttingen ansprach. Der regionale Fokus begrenzte Streuverluste und sorgte dafür, dass die Kontakte für die zuständige Organisation tatsächlich relevant waren.
Die Anzeigen führten nicht auf eine beliebige Unterseite, sondern in eine klar aufgebaute Anfragestrecke. Dort wurde aus Aufmerksamkeit eine konkrete Handlung. Dieser Zwischenschritt ist wichtig: Eine Anzeige allein erzeugt noch keinen verwertbaren Kontakt. Erst die Verbindung aus Ansprache, verständlichem Angebot und kurzer Kontaktstrecke macht das Ergebnis messbar.
Das Ergebnis: 42 qualifizierte Leads innerhalb von sechs Wochen.
Gemessen wurden nicht Reichweite oder Likes, sondern Kontakte, die vom Unternehmen weiterbearbeitet werden konnten.
Warum der regionale Ansatz funktioniert
Immobilien- und Finanzthemen haben fast immer einen konkreten Ortsbezug. Eine Kampagne muss deshalb nicht möglichst viele Menschen erreichen, sondern die richtigen Menschen im passenden Einzugsgebiet. Meta ermöglicht diese regionale Aussteuerung und erreicht zugleich Personen, die sich mit einem Thema beschäftigen, aber noch keine aktive Google-Suche gestartet haben.
Damit ergänzt die Kampagne die vorhandene Nachfrage. Sie wartet nicht nur darauf, dass jemand selbst nach einem Anbieter sucht, sondern macht das Angebot früher sichtbar. Für die LBS entstand so ein zusätzlicher, nachvollziehbarer Zugang zu potenziellen Kunden.
Was sich aus dem Projekt ableiten lässt
- Eine eindeutige Zielregion reduziert unnötige Ausspielung.
- Die Anfragestrecke ist genauso wichtig wie die Anzeige.
- Qualifizierte Kontakte sind aussagekräftiger als Klickzahlen.
- Eine schnelle Bearbeitung entscheidet mit darüber, wie viele Leads zu Gesprächen werden.
Das Ergebnis ist ein konkreter Projektwert, keine allgemeine Garantie. Region, Angebot, Zielgruppe und Bearbeitungsgeschwindigkeit beeinflussen jede Kampagne. Genau diese Faktoren werden vor dem Start gemeinsam geprüft.
Vom Werbekonto bis zur Bearbeitung
Vor dem Start wurde festgelegt, welche Angaben einen Kontakt für die weitere Bearbeitung nützlich machen. Diese Fragen mussten kurz genug für einen mobilen Abschluss bleiben und gleichzeitig eine erste Einordnung ermöglichen. Die Kampagne wurde damit nicht allein auf Reichweite, sondern auf den Übergang in einen konkreten Kontakt ausgerichtet.
Nach der Übermittlung beginnt der Teil, den keine Anzeige ersetzen kann: zeitnahe Rückmeldung, Prüfung des Anliegens und persönliches Gespräch. Die 42 Leads beschreiben daher die erfolgreich erzeugten und qualifizierten Kontakte innerhalb des Messzeitraums, nicht automatisch 42 Abschlüsse.
Übertragbare Planung
Für eine regionale Leadkampagne sollten Zielgebiet, Angebot, notwendige Formularangaben und verantwortliche Bearbeitung vorab feststehen. Erst danach lässt sich sinnvoll entscheiden, welche Motive getestet und welche Kennzahlen ausgewertet werden.
Inhaber von Aris Advertising und Ansprechpartner für Websites und digitale Kampagnen.